¿Está en desuso el growth hacking? Evolución del término
Aunque el término growth hacking tuvo su auge entre 2010 y 2018 gracias a casos como Dropbox, Airbnb y Hotmail, hoy la pregunta de si está en desuso, en realidad plantea su evolución. En los últimos años ha evolucionado en dos direcciones claras:
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Integración en roles más amplios de «growth marketing»: Muchas empresas han reemplazado el término «growth hacker» por «growth marketer» o «estratega de crecimiento digital», lo cual refleja una visión más estratégica y menos centrada solo en experimentos tácticos.
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Enfoque más humano y sostenible: Las prácticas centradas en hacks agresivos o puramente técnicos han sido reemplazadas por estrategias más centradas en el usuario, en la comunidad y en la ética del dato. Ya no se trata solo de crecer a toda costa, sino de crecer bien, con propósito.
Nuevas prácticas de growth marketing centradas en contenido (2023–2025)
Hoy, el growth hacking efectivo se apoya en contenidos altamente personalizados, distribuidos mediante automatización inteligente y centrados en comunidades. Algunas tácticas actuales incluyen:
🔁 Contenido cíclico evergreen + campañas always-on: Las marcas generan contenido atemporal (por ejemplo: “Cómo calcular tu crédito hipotecario”) que se activa de forma automática en distintas etapas del funnel, según el comportamiento del usuario.
🤖 Automatización con IA y data enrichment: Herramientas como HubSpot, Notion AI o Mutiny permiten crear páginas de contenido personalizadas para cada segmento, basadas en datos de navegación, comportamiento o ubicación. Ejemplo: un usuario de Puebla verá recomendaciones distintas que uno de Guadalajara.
👥 Microsegmentación + ABM (Account-Based Marketing): En B2B, muchas startups mexicanas están utilizando contenido personalizado para cuentas clave (por ejemplo, videos explicativos o whitepapers) como parte de su estrategia de crecimiento.
📲 Canales emergentes: WhatsApp y TikTok para growth: El contenido útil y breve distribuido por WhatsApp Business o TikTok ha mostrado tasas de conversión sorprendentemente altas. Las marcas que adaptan su contenido a estos canales logran un alcance orgánico masivo sin depender de ads tradicionales
Recomendaciones finales para aplicar hoy en México
- Transforma el «growth hacking» en «growth sostenible» Integra el contenido en una visión más amplia que considere ciclo de vida del cliente, sustentabilidad y reputación.
- Apóyate en comunidades Crea espacios donde tus propios usuarios compartan contenido, feedback o casos de éxito (como grupos en Facebook, Telegram o foros privados).
- Reúne y analiza microdatos Usa formularios simples, encuestas breves o interacciones tipo quiz para entender mejor a tu audiencia y adaptar contenido sin depender exclusivamente de cookies.
- Crea un Content Hub Un blog o minisite bien estructurado con contenido útil, herramientas interactivas y guías descargables puede ser la piedra angular de una estrategia de growth moderna.
El growth hacking no ha desaparecido, ha madurado. Hoy, crece de la mano del contenido valioso, la automatización ética y la inteligencia artificial aplicada. Las empresas mexicanas —de cualquier tamaño— pueden aprovechar esta evolución para diseñar estrategias de crecimiento centradas en el usuario, relevantes para el contexto local y escalables a futuro.
